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不動産投資で失敗しないための重要なポイント

2016年5月5日「木曜日」更新の日記

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物件を紹介する側としては、実際にお客様とお会いしてその方の様々な情報をいろいろうかがって、この人は本当に収益不動産を買う準備ができているかどうかを判断します。もしもその準備が整っていないようであれば、私の場合はその場でまだ購入する段階ではないということをお伝えします。 実際に目の前のお客様が収益不動産を購入できるかどうかは、その方の勤務先やご年収、自己資金などのいわゆる属性を元に判断します。ところが、そういうことをなかなか教えてくださらない方がいらっしゃいます。築×年で利回り×%でと、物件の好みはお話いただいても、それが実際に購入できるかどうかは、ご本人の状況によるわけですから、その情報がなければこちらも判断のしようがないのです。 たしかにお勤め先やご年収、貯金やその他の資金の有無などは個人情報ですからいきなりお話しにくいことは重々承知しております。でもそうしたお客様の情報がなければ、本当にその方が不動産を購入できるのか判断がつきません。こちらも真剣にその方のお役にたてるのかを考えていますが、本当にご購入いただくことが可能な方なのか判断がつかない場合は、申し訳ありませんが相談に応える優先順位は低くなってしまいます。 通常は同時に複数のお客様とお話を進めています。限られた時間のなかで、しかも限られた情報をご提供する上で、お客様の優先順位が下がるのは良い物件を手に入れられる可能性が低くなることになります。良い物件はつねに競争ですから、その情報は貴重なわけです。ご信頼できる営業の方と出会えたら、是非そのあたりを理解して、ご自身のことをお話しください。それもまた、不動産投資で失敗しないための重要なポイントです。

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