管理人はだれ！？

2016年9月3日「土曜日」更新の日記

不動産会社の業務は主に、①開発事業②売買仲介③賃貸仲介管理の３つに分類されます。この中の３つすべてをおこなっている会社もあれば、得意なのはひとつだけという会社もあります。相続対策の相談に対する提案内容は、その会社が何を得意とするかで変わってきます。①の開発事業を得意とする業者は、手持ちの不動産の売却をからませようとする提案、②の売買仲介を得意とする会社は、資産の組み換え、買い替えといった提案、③の賃貸を主にしている業者は賃貸マンション事業をひとつでも多くおこなうような提案をするのが通常です。結論からいうと、どの会社もオーナーの利益より、自分の会社の利益にどう相続対策が合致するかに関心があります。その会社のメリットが大きい事業を前提としたスキームを組んで、提案をしてくるために、内容には個別のカラーが出てきます。本来なら、正しい答えはいくつもないはずなのに、会社によって提案内容がまったく違うのは、相手が自分の事業でプランを作っているからです。それを知らず、無防備な状態で不動産会社へ相談に行けば、知らず知らずのうちに、その会社の売り上げに貢献する役割を担わされることになります。営業マンは、お客さんに「うん」と言わせることのプロです。彼ら全員を悪くいうつもりはありませんが、いいことばかりを並べるような会社は、とくに警戒したほうがいいでしょう。

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